Пользователь: Пароль: .

Радикальный маркетинг

Для возможности скачивать книги Вам необходимо пройти

Регистрацию

Радикальный маркетинг


Автор: Сэм Хилл

Год: 2004

В своей оригинальной и дерзкой книге Сэм Хилл и Гленн Рифкин выявляют стратегии, которые позволили компаниям-новаторам занять ведущее положение в своем сегменте рынка. Особенностью компаний, использующих радикальный маркетинг, является то, что они поддерживают тесную эмоциональную связь со своими потребителями, и это позволяет им находить маркетинговые решения, не затрачивая на это миллионы долларов. Они сосредоточили свое внимание на долговременной перспективе - росте и развитии, а не на получении быстрой прибыли. При этом, несмотря на свой нынешний успех, они начинали свой путь с очень скромных стартовых позиций, не имея практически ничего, кроме страстной веры в предлагаемый ими продукт. Эта захватывающая и содержательная книга будет полезна прежде всего тем, кто придерживается традиционных подходов, ибо им придется либо учиться у радикалов, либо сдавать им свои рыночные позиции.

В своей оригинальной и дерзкой книге Сэм Хилл и Гленн Рифкин выявляют стратегии, которые позволили компаниям-новаторам занять ведущее положение в своем сегменте рынка. Особенностью компаний, использующих радикальный маркетинг, является то, что они поддерживают тесную эмоциональную связь со своими потребителями, и это позволяет им находить маркетинговые решения, не затрачивая на это миллионы долларов. Они сосредоточили свое внимание на долговременной перспективе - росте и развитии, а не на получении быстрой прибыли. При этом, несмотря на свой нынешний успех, они начинали свой путь с очень скромных стартовых позиций, не имея практически ничего, кроме страстной веры в предлагаемый ими продукт. Эта захватывающая и содержательная книга будет полезна прежде всего тем, кто придерживается традиционных подходов, ибо им придется либо учиться у радикалов, либо сдавать им свои рыночные позиции.

Кол-во страниц:415 Язык:Русский Издательство:Альпина Бизнес Букс

Содержание
Благодарности 12
Предисловие 14
Введение 18
1. Как становятся ≪радикалами≫ 24
2. Кухня радикального маркетинга 50
3. Grateful Dead
Торговая марка на рынке рок-н-ролла 69
4. Providian Financial
Разрабатывая месторождения данных 102
5. Harley-Davidson
Жизнь под оглушительный рев мотора 129
6. lams Company
Революция на рынке кормов для домашних животных 169
7. Национальная баскетбольная ассоциация
Мяч в кольцо мирового рынка 204
8. Snap-on Tools
Мобильная армия торговцев и восемьдесят лет безупречной репутации 234
9. Virgin Atlantic Airways
Стремление к невозможному 258
10. EMS Corporation
Как IBM победили ее же собственным оружием 288
11. Гарвардская школа бизнеса
Высшая степень радикального маркетинга 323
12. Boston Beer Company
Рецепт успеха 357
13. Уроки радикального маркетинга на службе маркетинга традиционного 391
Эпилог 412
Об авторах 414